第2269章卖方贷款开局同学会上中奖两亿五千万

出口贷款分为卖方信贷和买方信贷两种模式都是由进出口银行提供信贷为进口商提供融资便利从而支持出口商扩展国际市场。

两者的区别在于卖方信贷要由出口商与贷款客户另外签署还款合同由出口商来承担所有贷款的中间费用和风险。

这种风险要远远超过买方信贷方式。

由于通信投资涉及到大规模基础设施建设和科技投入需要大量资金在这个领域的出口贷款尤其是出口卖方提供的买方贷款并不少见。

当年爱立信等企业也通过瑞典出口金融业提供过大量出口贷款不过在这方面最有效率的还得属花为和铧兴。

在全世界其他地方大部分的项目当中95%以上都采用买方信贷方式花为刚进入菲洲的时候也很少做卖方信贷但铧兴加入竞争之后为了争夺更多的独家承建资格选择了风险更大的卖方信贷方式。

在花为和铧兴的生意模式中铧国进出口银行提供整个项目所需要的贷款资金给进口商也就是菲洲某国花为铧兴作为出口商再和某国签署还款合同一旦还款出现问题所有风险都由花为铧兴来承担！这样一来归属于企业的压力陡然增大无论是汇率下降还是基建成本增加又或者是国际金融市场动荡都会大大影响企业的现金流和利润。

最大的风险还是来自于还款这两年尼日利亚埃塞俄比亚肯尼亚等国的发展遇到了市场瓶颈当营业收入不如预期的时候还款就会发生拖欠的情况给花为铧兴造成不小的压力。

当鄢秀芝提到这一点鲁恺和范虎就吐起苦水来。

鲁恺道：“现在菲洲大部分地区的2G市场已经饱和了3G还不成熟处于一个通信市场的调整期。

我们暂时还有价格优势但长期来看肯定也会受到市场增长的影响。

” 范虎更是恼火的道：“光是一个拉各斯就有十几个运营商互相之间竞争很激烈甚至影响到了整体的营收。

他们这样搞到期无法偿还贷款我们身上的压力可就大了。

” 鄢秀芝道：“如果通联能够解决这个问题呢？” “怎么解决？”两人都来了兴致。

之前鄢秀芝登门拜访的时候只说通联希望跟他们合作具体的模式并没有详细解释。

现在鄢秀芝说能够解决他们在菲洲运营的最大问题他们当然非常的感兴趣。

鄢秀芝缓缓说了通联的整体计划鲁恺和范虎都听傻了。

鲁恺喃喃道：“可以这样搞吗？” 范虎也啧啧道：“不愧是通联啊不出手则已一出手就是大手笔啊。

不过你们确定这个模式能搞通吗？” 鄢秀芝道：“能不能搞通必须试试才知道。

通联这次准备在菲洲搞三个试点埃及南非和尼日利亚我来负责尼日利亚这块的市场。

今天找两位就是希望听听你们的意见看能否达成合作。

整体的战略部署、关系协调和资金配备都由通联来完成接下来的运营、开发、增值服务和维护由星瑞完成如果一切顺利我们将会打造出一种全新的出海模式给所有铧国企业做出榜样。

” 鲁恺和范虎明显动心了不过他们表示自己职位太低做不了这个主而且具体的合作细节还需要再商量。

鄢秀芝当然没什么意见今天见面本来就是一个通气这么大的计划想要启动那得是花为老任和铧兴老侯拍板才能决定的！有了共识这顿饭的气氛也就越来越融洽鲁恺和范虎的关系也缓和了不少最后双方约定保持联系尽快给出一个明确的答复。

送走两人鄢秀芝也是感慨不已：“你的这个想法真是厉害能让两个仇人坐下来谈合作！” 李睿笑道：“天底下哪有什么仇人只有利益分配不均。

只要有足够的利益别说坐下来谈合作了让他们当场斩鸡头拜把子都不是问题！” 鄢秀芝笑道：“别说的那么夸张。

” 李睿道：“那我问你铧移的人要是完全赞同咱们的计划甩开膀子跟咱们一起干你愿不愿意跟他拜把子？” 鄢秀芝乐了：“那肯定啊！” 结果下午见到铧移的人之后谈的不太顺利铧移明显对通联的提议不感兴趣表示市场方面想要自己做而且言语里暗戳戳的有种瞧不太起通联的意思。

送走对方鄢秀芝一直强忍着的怒火终于爆发骂道：“铧移有什么了不起的真当自己是老大哥了？过去那么多年他们又是来菲洲又是去巴铁又是投资欧镁有过成功经验吗？过去几年在巴铁亏了几个亿都被协会通报批评了还把自己当盘菜呢？找他们合作是给他们机会没想到给脸不要脸！” 李睿赶紧道：“姐你消消气他们既然不想合作就算了咱们自己搞。

” “咱们自己搞！搞成了以后给铧移看看气死他们！”鄢秀芝气势汹汹的道。

李睿暗想惹谁千万别惹女人她们实在太记仇了！本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。