第32章逆向锋芒浮世钉

会议室里弥漫着一种压抑的沉寂唯一的声音是空调运转的低鸣。

百叶窗将午后的阳光切割成一道道细长的光带投在林薇身后那块白板上。

白板上已经写满了字“沐芳”两个字被一个巨大的圆圈框住延伸出几条线连接着“资本雄厚”、“渠道广泛”、“营销强势”等关键词。

而在另一侧“禾素”下面则跟着“预算紧缺”、“团队精简”、“产品过硬”等短语。

林薇站在白板前手中的马克笔尚未盖上笔帽。

她目光扫过坐在桌前的乔娜和沈浩两人的表情都带着凝重。

乔娜无意识地转着笔而沈浩则盯着面前的笔记本电脑屏幕眉头紧锁。

“‘沐芳’的优势在于资本和渠道可以短时间内用广告淹没所有声音。

”林薇的声音清晰而冷静打破了室内的沉默。

她用笔尖轻敲白板上的关键词“他们有能力在同一时段买断多个平台的广告位邀请顶流明星代言甚至可以通过合作条款约束KOL不得评测竞争对手的产品。

” 她停顿了一下转身面向团队：“而我们的优势在于洞察和创意以及——”她的笔落在“禾素”产品上轻轻画了个圈“‘禾素’产品本身足够好。

叶总给我们提供的成分分析报告和用户反馈数据都证明了这一点。

” 乔娜停下转笔的动作叹了口气：“薇姐我明白你的意思但我们预算太有限了。

现实点说我们连请一个腰部网红都不够更别说应对‘沐芳’的广告轰炸了。

”她拿出一份预算表“这是我能调配的全部资源甚至不够在一条热门视频下做推广。

” 沈浩推了推眼镜接过话头：“技术上我可以写脚本监控‘沐芳’各大平台的数据抓取他们刷量和水军的证据。

”他调出一个程序界面“我已经做了初步尝试确实能捕捉到一些异常数据波动但这类证据法律上认定困难传播层面可能掀不起太大浪花。

” 林薇点点头走到窗边。

楼下街道上车水马龙行色匆匆的路人不会知道在这栋写字楼的一个小办公室里正酝酿着一场实力悬殊的商战。

常规的维权、比拼广告投放确实都是死路一条。

她的手指无意识地在窗玻璃上轻敲忽然转身问道：“叶总昨天说他们快撑不下去了。

我在想这种‘弱小’和‘绝望’本身是不是一种力量？” 乔娜和沈浩同时抬起头眼神中带着疑惑。

林薇走回白板前眼中闪烁着洞察的光芒：“大众天生有同情弱者和对抗强权的心理。

‘沐芳’是大公司是抄袭者是强势方。

而‘禾素’是小作坊是原创者是即将被踩死的蚂蚁。

”她的语速逐渐加快“我们为什么不把这种姿态放到最大？不是乞求同情而是展现我们的坚持和信念。

” 一个大胆的、逆向思维的策略在她脑中逐渐清晰。

她拿起马克笔在白板上划掉了之前写的部分内容。

“我们不哭诉不卖惨而是用一种带着骄傲和匠人骨气的姿态向抄袭者‘致敬’。

”林薇的声音带着一种冷冽的激情“我们要把‘禾素’的‘小’、‘穷’、‘不会营销’直接转化为‘真诚’、‘匠心’、‘所有成本都投入在产品本身’的象征！” 乔娜的眼睛一下子亮了：“我明白了！这是一种逆向定位！把自己放在弱者但道德制高点的位置激发公众的共鸣和守护欲！”她拿出笔记本飞快地记录着“现在的消费者越来越聪明他们厌倦了大品牌的虚假宣传渴望真实和透明。

” “没错！”林薇走到白板前飞快地写下几个关键词：“坦诚”、“对比”、“情感绑定”。

“活动主题就叫——‘致抄袭者：谢谢你让我们知道好产品自己会说话。

’” 沈浩推了推眼镜虽然对情感传播不甚了解但觉得这个逻辑很有趣。

“从数据角度看情感驱动的内容确实有更高的分享率和记忆度。

”他调出一些案例分析“如果能够引发真实用户的共鸣可能会产生指数级传播效果。

” 林薇详细阐述方案每个字都掷地有声： “核心动作是由‘禾素’创始人叶文洁亲自出镜拍摄一条冷静、坦诚甚至带点笨拙的短视频。

不哭不闹而是平静地陈述被抄袭的事实展示两款产品的成分、质地、成本对比——‘沐芳’用廉价香精和化学添加剂‘禾素’用昂贵精油和天然提取物。

我们要把实验室的对比数据直观呈现给消费者。

” 她停顿了一下让团队消化这个想法然后继续道：“关键台词要设计得既有力度又不失风度。

比如：‘我们没钱投广告所以我们把所有成本都放在了这里’——指向产品；‘我们不会营销所以我们只会埋头做产品。

感谢抄袭者用他们的方式告诉市场什么叫做短视什么叫做长期主义。

’” 乔娜补充道：“我们可以发起一个挑战：邀请所有用户同时购买‘沐芳’和‘禾素’的产品自行对比体验用脚投票。