第5章 首战浮世钉

“清源”的李老板对林薇拿出的初步方案目瞪口呆。

方案没有追求华丽的广告和大面积的媒体投放而是聚焦于一个点：真实。

“我们的核心策略是：‘告别虚假润滑感受真实滋养’。

”林薇解释道“我们不和他们在流量红海里竞争我们开辟一个新的战场——信任。

” 整个方案围绕沈浩发现的数据漏洞展开但却不直接攻击。

而是用三万元预算做三件小事： KOC（关键意见消费者）计划： 寻找一批真正的手部干燥、粗糙的潜在用户（如护士、洗碗工、手工爱好者）免费赠送产品换取最真实的使用体验和反馈视频。

费用：产品成本加少量激励金约一万。

数据可视化报告： 由沈浩主导制作一份简洁易懂的数据报告匿名揭示市场上部分护手霜“好评如潮”的异常现象引导消费者关注产品真实口碑。

通过低成本的技术社群和行业论坛发布。

费用：几乎为零。

线下快闪体验： 在目标用户聚集的区域（如医院附近、家政服务点）设立一个小小的“真实护理站”提供免费试用和手部护理服务直接触达用户。

由乔娜和秦悦负责协调场地和执行严格控制成本。

费用：场地和物料约两万。

李老板将信将疑但最终还是点头同意了。

计划悄然启动。

沈浩负责的KOC招募和数据报告同步进行。

他利用技术手段精准地找到了那些在社交媒体上抱怨手部问题、但粉丝极少的真实用户。

乔娜则运用她强大的沟通和行政能力以极低的价格谈下了几个理想的线下点位并确保了活动的合法合规。

秦悦严格审批每一笔支出确保钱都花在实处。

林薇则亲自撰写所有的文案内容。

她没有使用任何夸张的修辞只是平实地讲述“清源”二十多年的历史讲述产品成分的简单有效甚至坦诚地承认包装不够时尚但所有的成本都用于了成分本身。

这些看似微小的行动像一颗颗种子被精准地播撒出去。

一周后变化开始显现。

首先是在几个小众的技术论坛和数据分析爱好者的社群里沈浩的那份数据报告开始被讨论和转发。

虽然范围不广但吸引了一批追求“真相”和“数据”的硬核用户。

紧接着那些真实的KOC试用视频开始出现在他们的个人社交账号上。

没有华丽的剪辑没有夸张的赞美只有粗糙的手部使用前后的对比和朴实的感受分享：“嗯挺滋润的不油腻。

”“味道是老式雪花膏的味道但第二天起来手确实没那么干了。

” 这种极度真实的反馈与竞品那边清一色模板化的“惊艳”、“YYDS”、“无限回购”形成了鲜明对比。

开始有消费者在竞品的商品问答区和评论区提出质疑：“为什么好多好评都像刷的？”“真的有那么好用吗？和‘清源’的老牌护手霜比哪个更滋润？” 这些问题像投入湖面的石子激起了一圈圈涟漪。

虽然竞品的销量依然巨大但一种关于“真实”与“虚假”的讨论已经开始在很小的范围内暗自滋生。

“(清源)的营销你看到了吗？有点意思。

”一家广告公司的总监在群里分享链接。

“数据打假？这角度清奇啊。

”一个营销大V转发了报告。

“我奶奶就说这个老牌子好用你们非不信……”一条普通微博获得了不少点赞。

“清源”护手霜的销量开始以缓慢但异常稳定的趋势爬升。

虽然绝对数量远不能与竞品相比但对于一个几乎被遗忘的品牌来说已是奇迹。

李老板兴奋地给林薇打电话表示要追加预算。

林薇拒绝了。

“现在追加预算只会打乱节奏暴露我们自己。

保持住让‘真实’的口碑再飞一会儿。

” 然而就在林薇以为一切顺利时乔娜发来了一条紧急加密信息： “薇薇小心！徐天今天在会上提到了‘清源’！他说‘数据驱动的小规模精准营销有点意思不像野路子’还问了苏曼君一句‘这是不是你之前那个手下做的？’苏曼君脸色很难看！他们可能真的要注意到你了！” 林薇的心猛地一沉。

成功引起了徐天的注意？这究竟是更大的机遇还是即将到来的、真正的毁灭性打击？巨人的目光已经投下她这根刚刚钉入墙缝的小钉子能否承受住这审视的重量？ 喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉20小说网更新速度全网最快。

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