第14章 阿婆的疑虑非遗纪元我的非遗传承帝国

阳光正好将巷子照得透亮方才那声“试试”带来的振奋余温尚未在林砚心中完全散去她便敏锐地察觉到李阿婆紧攥着那份计划书的手指指节因用力而微微泛白。

老人脸上的神情并非全然是接纳新事物的喜悦反而像一层薄雾般迅速笼罩上一层挥之不去的迟疑与凝重。

那声“试试”更像是一句出于对林砚个人好感而勉强给出的、带着巨大不确定性的许可。

几十年来在底层市场摸爬滚打形成的自我保护本能此刻正疯狂地拉响警报。

阿婆没有看林砚目光低垂落在自己那双被蓝靛浸透、布满褶皱和老茧的手上仿佛要从这双劳作了一辈子的手里寻找答案和勇气。

她的嘴唇嗫嚅了几下声音比刚才更低沉带着一种难以启齿的涩然： “姑娘……不是阿婆不信你。

”她先定了性怕伤了林砚的心“你是个好姑娘心善有见识。

可是……” 这个“可是”后面藏着太多的辛酸往事和根深蒂固的担忧。

“我活这么大岁数见过不少……说是来合作的人。

”她开始缓缓诉说语调平缓却像在揭开陈年的伤疤“早些年也有外面来的老板说得天花乱坠要包我的货要订好多。

结果呢？压价压得比市集上还狠要不就是东西拿走了钱拖个一年半载最后人找都找不到了。

” 她抬起眼看向林砚那眼神里充满了过往伤痕留下的警惕：“还有的说要帮我‘改进’拿我的布用他们的机器加些花里胡哨的东西说是能卖高价。

可那还是我的扎染吗？味道都变了！祖宗传下来的法子不能在我手里糟蹋了。

” 这才是她最核心的恐惧——技艺的异化与主导权的丧失。

“你这计划书上说的‘品牌’‘分成’‘分红’……”阿婆费力地理解着这些陌生的词汇眉头紧锁“听着是挺好。

可阿婆没念过什么书不懂这些。

我就怕……怕到时候我这染布的手艺还是我的手艺吗？怕我这染缸还得听别人的指挥？怕忙活半天结算的时候账本我看不懂你们说多少就是多少……” 她的担忧朴实而尖锐直指合作中最可能出现的陷阱：技艺被改造得面目全非自身沦为失去话语权的生产工具以及在复杂的财务结算中处于被动挨宰的境地。

林砚的心慢慢沉静下来。

她没有因为阿婆的疑虑而感到挫败反而更加肃然起敬。

这份疑虑并非顽固不化而是源于对自身技艺近乎信仰般的守护以及漫长岁月里积累的、对商业风险的深刻认知。

阿婆不是在拒绝机会她是在用自己全部的人生经验小心翼翼地评估着这份机会背后可能隐藏的代价。

她看着阿婆那双充满忧虑的眼睛没有急于用空洞的承诺去反驳而是给予了充分的尊重和理解。

“阿婆您的担心我全都明白。

”林砚的声音放缓极其认真“您说的那些事确实让人寒心。

您守护了一辈子的手艺就是您的命根子绝不能变味这一点我可以向您发誓。

” 她拿起计划书翻到关于分工和产品核心的条款：“您看这里白纸黑字写着产品的‘魂’——也就是怎么染用什么染染成什么样——永远由您说了算。

我们带来的设计师只负责让它的‘外表’更符合现在城里人的喜好比如包装得更体面或者在保持扎染本质的前提下开发一些新的、好卖的款式但绝对不会动您最核心的技艺。

如果任何改变您觉得不合适我们就不做。

这一点可以清清楚楚写在合同里。

” 接着她指向收益部分：“关于钱的事您更不用担心。

保底收入是固定的每个月按时打到您卡里或者付您现金雷打不动。

销售分成每一笔卖了多少钱进了多少账都会有详细的记录我可以每次都对给您听您也可以让识字的邻居帮您看。

至于品牌分红那是长远的事但只要我们做大了账目一定是公开透明的绝不会糊弄您。

” 为了让阿婆更直观地理解林砚甚至拿出手机打开计算器APP：“阿婆我们简单算一下。

就以您现在一条围巾卖五十块算您一个月辛苦下来可能也卖不了太多。

但如果按我们计划的把价格提到它该有的位置比如两百块一条就算一个月只卖出去三十条您能分到的钱可能就比您现在一个月挣的还多这还不算保底的那部分。

” 她一边说一边在计算器上按出数字递给阿婆看。

虽然阿婆对手机操作不熟但那清晰的数字对比具有最直观的说服力。

林砚放下手机目光诚恳地看向阿婆：“阿婆我不是来占您便宜的商人。

我是真心觉得您的手艺是宝贝不该被埋没。

我想做的是和您一起把这宝贝的价值发掘出来让它得到应有的尊重和回报。

您出您最珍贵的手艺和经验我出我的力气、想法和资源。

我们是合伙人的关系是互相成就。

” 巷子里有短暂的沉默。

风吹过晾绳上的蓝色布匹轻轻摆动像是在无声地诉说着什么。

李阿婆听着林砚条理清晰、充满诚意的解释看着她清澈见底、毫无躲闪的眼神再对比计算器上那些实实在在的数字心中那块坚硬的疑虑之冰开始一点点地融化。

信任的建立需要时间也需要扎实的、可感知的细节。

林砚没有回避问题而是正面回应并给出了具体的保障方案。

这让阿婆感觉到这次的“合作”似乎真的和以前不一样。

她依旧没有立刻点头但紧攥着计划书的手微微放松了一些。

那沉重的、笼罩在她眉宇间的忧色也淡去了些许。

“合伙……人？”她喃喃地重复着这个词苍老的眼中第一次对这份陌生的关系流露出了一丝近乎憧憬的、微弱的光。

--- 第14章完 喜欢非遗纪元：我的非遗传承帝国请大家收藏：()非遗纪元：我的非遗传承帝国20小说网更新速度全网最快。

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